Du hast eine Idee, aber noch kein Startkapital? Beim Crowdfunding finanzieren dich die Menschen, die dein Produkt haben wollen. Sie zahlen vorab und bekommen dafür ein Dankeschön, oft genau das Produkt, das du mit dem Geld herstellst. So bekommst du Kapital und erfährst gleichzeitig, ob dein Angebot gekauft wird.
Klingt einfach, ist aber Arbeit. Eine Kampagne braucht Vorbereitung, eine Community und eine saubere Kalkulation. Wer Steuern und Versandkosten vergisst, hat am Ende deutlich weniger übrig als gedacht. Hier erfährst du, welche Form zu dir passt, was eine Kampagne wirklich kostet und wie du sie planst.
- Es gibt vier Formen: mit Dankeschön, als Spende, als Beteiligung (Crowdinvesting) und als Kredit (Crowdlending).
- Für die meisten Gründungen passt Crowdfunding mit Dankeschön. Du gibst keine Anteile ab und zahlst nichts zurück.
- Plattformen behalten eine Provision, dazu kommen Zahlungsgebühren. Bei Startnext sind das 5 bis 14 % plus rund 3,5 %.
- Geld mit Gegenleistung ist Umsatz. Ohne Kleinunternehmerregelung steckt darin Umsatzsteuer.
- Entscheidend ist die Community: Wer vor dem Start keine Unterstützerinnen hat, findet sie während der Kampagne selten.
Die vier Formen im Vergleich
| Form | Was Unterstützer bekommen | Rückzahlung oder Anteile? | Passt für |
|---|---|---|---|
| Crowdfunding mit Dankeschön | Produkt, Gutschein, Erlebnis oder Dank | Weder noch | Produkte, Läden, Kreative, Events |
| Spenden | Nichts, nur das gute Gefühl | Weder noch | Gemeinnützige Projekte |
| Crowdinvesting | Beteiligung am Erfolg, meist über Nachrangdarlehen oder Wertpapiere | Je nach Vertrag Rückzahlung oder Beteiligung | Startups mit Wachstumsplan |
| Crowdlending | Zinsen | Rückzahlung, keine Anteile | Bestehende Unternehmen mit stabilen Umsätzen |
Für die meisten Gründerinnen ist Crowdfunding mit Dankeschön der richtige Einstieg. Darum geht es in diesem Artikel vor allem. Crowdinvesting erklären wir weiter unten.
Was von 20.000 € wirklich übrig bleibt
Das Fundingziel ist nicht das Geld, das du am Ende für deine Gründung hast. Plattform, Zahlungsanbieter, Finanzamt und die Dankeschöns bekommen ihren Teil. Ein Beispiel mit 20.000 € Funding, Basic-Tarif bei Startnext und Regelbesteuerung:
Bekommen deine Unterstützer eine Gegenleistung, ist ihr Geld für dich Umsatz. Ohne Kleinunternehmerregelung führst du davon Umsatzsteuer ab, und dein Gewinn wird ganz normal versteuert. Die Kleinunternehmerregelung gilt 2026 nur, wenn dein Umsatz im Vorjahr höchstens 25.000 € betrug und im laufenden Jahr 100.000 € nicht übersteigt. Mehr dazu in unserem Artikel zur Kleinunternehmerregelung. Sprich vor dem Start mit deiner Steuerberatung.
Gründerinnen haben beim Crowdfunding gute Karten
Eine Studie von Ethan Mollick (Wharton School) und Jason Greenberg (New York University) hat Kickstarter-Projekte ausgewertet. Ergebnis: Bei sonst gleichen Bedingungen erreichen Frauen ihr Fundingziel häufiger als Männer, besonders bei Technikprojekten. Ein Grund: Viele Unterstützerinnen fördern gezielt Frauen in Bereichen, in denen sie selten sind. Während Gründerinnen nur einen kleinen Teil des Wagniskapitals bekommen, ist Crowdfunding ein Weg, auf dem sie oft besser abschneiden.
So planst du deine Kampagne in 7 Schritten
- Ziel realistisch festlegen
Rechne aus, wie viel du mindestens brauchst, inklusive Steuern, Gebühren und Dankeschöns. Auf Plattformen wie Startnext wird nur ausgezahlt, wenn der Mindestbetrag erreicht ist. Ein zu hohes Ziel ist das häufigste Risiko.
- Community vor dem Start aufbauen
Sammle Wochen vorher E-Mail-Adressen, Follower und Zusagen. Die ersten Tage entscheiden: Kampagnen, die schnell einen großen Teil erreichen, wirken glaubwürdig und ziehen Fremde mit.
- Dankeschöns klug kalkulieren
Biete drei bis sechs Stufen an, vom kleinen Dank bis zum exklusiven Paket. Rechne Material, Verpackung und Versand ehrlich ein. Digitale Dankeschöns sind günstiger als physische.
- Geschichte und Video erstellen
Zeig, wer du bist, welches Problem du löst und was mit dem Geld passiert. Ein kurzes, ehrliches Video wirkt stärker als eine aufwendige Produktion.
- Laufzeit wählen
Vier bis sechs Wochen sind ein guter Rahmen. Lange Kampagnen verlieren in der Mitte oft an Schwung.
- Während der Kampagne dranbleiben
Plane Updates, Posts, Newsletter und persönliche Nachrichten für jede Woche. Neue Dankeschöns oder Zwischenziele geben einen zweiten Schub.
- Pünktlich liefern und kommunizieren
Nach dem Funding beginnt die Arbeit. Halte deine Unterstützer auf dem Laufenden, auch bei Verzögerungen. Sie sind deine ersten Kundinnen und Fans.
- Du hast ein Produkt oder Angebot, das man vorbestellen kann.
- Deine Idee lässt sich in einem Satz und einem Bild erklären.
- Du hast schon eine Community oder kannst sie aufbauen.
- Du brauchst eher 5.000 bis 50.000 € als 500.000 €.
- Du hast Zeit für sechs bis zwölf Wochen intensive Kommunikation.
- Du willst keine Anteile abgeben.
Crowdinvesting: Wenn viele Menschen in dich investieren
Beim Crowdinvesting bekommen die Unterstützer kein Dankeschön, sondern eine Beteiligung an deinem Erfolg. Das lohnt sich vor allem für Startups, die wachsen wollen und größere Summen brauchen.
Plattformen brauchen eine Zulassung als Schwarmfinanzierungsdienstleister bei der BaFin. Pro Unternehmen sind bis zu 5 Mio. € in zwölf Monaten möglich.
Viele Plattformen arbeiten mit Nachrangdarlehen oder Wertpapieren. Die Unterstützer bekommen Zinsen oder eine Beteiligung am Unternehmenswert.
Der Markt hat sich bereinigt. Aktiv sind unter anderem Companisto, FunderNation, Conda und Rockets. Prüfe die Plattform gründlich, bevor du dich festlegst.
Crowdinvesting ist ein Finanzprodukt mit Pflichten: Informationsblatt, regelmäßige Berichte, Rechte der Anlegerinnen und Anleger. Lass den Vertrag von einer Anwältin oder Steuerberatung prüfen, die sich mit Startup-Finanzierung auskennt.
Crowdfunding kombinieren
- Mit dem Gründungszuschuss: Der Gründungszuschuss sichert deinen Lebensunterhalt, das Crowdfunding finanziert dein erstes Produkt.
- Mit einem Förderkredit: Ein erfolgreiches Crowdfunding ist ein starkes Argument im Bankgespräch, weil es echte Nachfrage zeigt. Mehr dazu im Artikel zum Förderkredit.
- Mit Zuschüssen: Viele Länder fördern Gründerinnen mit Zuschüssen. Passende Programme findest du im Förderfinder.
Fünf Fragen, passende Wege und ein Verzeichnis der Fonds, Netzwerke und Programme für Gründerinnen.
Häufige Fragen zum Crowdfunding
Was passiert, wenn ich mein Ziel nicht erreiche?
Bei Plattformen wie Startnext wird nur ausgezahlt, wenn der Mindestbetrag erreicht ist. Sonst bekommen die Unterstützer ihr Geld zurück, und dir entstehen keine Provisionskosten. Andere Plattformen bieten auch Modelle, bei denen du das Geld in jedem Fall bekommst. Lies die Bedingungen vor dem Start genau.
Welche Plattform ist die richtige?
Für den deutschsprachigen Raum ist Startnext die bekannteste Plattform, für internationale Produkte Kickstarter. Vergleiche Provision, Zahlungsarten, Reichweite in deiner Branche und die Hilfe bei der Kampagne.
Muss ich ein Gewerbe anmelden?
Wenn du Dankeschöns verkaufst und daraus ein Business entstehen soll, ja. Melde dein Gewerbe oder deine freiberufliche Tätigkeit vor dem Start an. Beziehst du Arbeitslosengeld und willst den Gründungszuschuss, stell vorher den Antrag.
Wie viel Geld kann ich mit Crowdfunding einsammeln?
Die meisten Kampagnen bewegen sich im vier- bis fünfstelligen Bereich. Entscheidend ist nicht die Plattform, sondern deine Reichweite: Wie viele Menschen kennst du, die dein Produkt wirklich wollen?
Quellen: Startnext (Gebühren, Stand November 2026), Verordnung (EU) 2020/1503 über Schwarmfinanzierungsdienstleister, Greenberg und Mollick: Leaning In or Leaning On? Gender, Homophily, and Activism in Crowdfunding, Cash. (Crowdinvesting 2026), § 19 UStG. Stand: November 2026. Dieser Artikel ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.
Foto: AJOURE´ / KI-generiertes Symbolbild
