Richtig netzwerken: So knüpfst und pflegst du Kontakte

Wer beruflich wachsen, sichtbarer werden oder Kundinnen gewinnen will, kommt an echten Kontakten kaum vorbei. Netzwerken bedeutet aber nicht, wahllos Visitenkarten zu sammeln oder sich auf Veranstaltungen zu verstellen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, die auf Interesse, Vertrauen und gegenseitigem Nutzen beruhen.

Fakt ist: Richtiges Netzwerken kann erlernt werden. Wer sich mit anderen austauscht, Empfehlungen aufbaut und sichtbar macht, wofür sie steht, hat im Berufsleben einen echten Vorteil. Das gilt für Angestellte genauso wie für Selbstständige, Freelancerinnen und Gründerinnen. Wenn du bisher Probleme mit dem Netzwerken hattest, solltest du die hier vorgestellten Tricks und Erfahrungswerte ausprobieren. Es geht leichter als du vielleicht denkst – und kann sogar Spaß machen.

Netzwerken lernen

Die gute Nachricht: Richtiges Netzwerken gehört zu den sogenannten Softskills, ist also erlernbar und keine Charaktereigenschaft. Mit einem authentischen Auftreten, ehrlichem Interesse an anderen Menschen und etwas Übung ist bereits viel gewonnen. Wer mit dem bewussten Ziel zu netzwerken auf fremde Menschen zugeht, ist anfangs natürlich nervös, fühlt sich vielleicht unbeholfen oder sogar aufdringlich. Zu wissen, dass diese Gefühle normal sind, hilft bereits enorm.

Wirken die Gespräche am Anfang etwas gestellt und künstlich herbeigeführt, entwickelt man in der Regel schnell ein Gespür für den richtigen Ton und die Themen, die beim Gegenüber Interesse wecken könnten. Auch introvertierte Personen haben hier keine Nachteile, denn introvertiert bedeutet nicht unsicher. Im Gegenteil: Wer gut zuhört, präzise Fragen stellt und nicht nur sich selbst verkaufen will, bleibt oft stärker in Erinnerung.

Fazit: Um Netzwerken zu lernen, sind einige Grundkenntnisse hilfreich. Der Erfolg stellt sich aber vor allem durch praktische Übung und eigene Erfahrungen ein. Ganz nach dem Motto: learning by doing.

Wo lässt es sich am besten netzwerken?

Die Wahl der Veranstaltungen, die du zum Netzwerken aufsuchst, hängt von den Menschen ab, die du dort treffen willst. Allgemein gilt: Wir netzwerken nicht nur auf offiziellen Events, sondern auch im Alltag. Ein Gespräch mit einer ehemaligen Kollegin, ein Austausch in einer Community, ein Kommentar auf LinkedIn oder eine Empfehlung aus dem Bekanntenkreis kann beruflich wertvoll werden.

Es ist also nicht immer notwendig, „professionelle“ Veranstaltungen wie Kongresse, Messen, Seminare und Workshops aufzusuchen. Wer erfolgreich netzwerken will, sollte auch alltägliche Gelegenheiten erkennen. Aufrichtiges Interesse an anderen Personen kann bei den ungewöhnlichsten Anlässen zu beruflichen Kontakten führen.

Natürlich bieten sich auch Veranstaltungen zum Netzwerken an. Hier solltest du vor allem auf Qualität statt auf Quantität achten. Nicht die Anzahl teurer Kongresse oder Vorträge entscheidet über den Erfolg, sondern, ob das Thema zu deiner beruflichen Perspektive passt. Neben dem Gespräch mit den Rednern solcher Veranstaltungen solltest du bei einer Kaffeepause auch die Gelegenheit nutzen, zu anderen Teilnehmern Kontakt aufzunehmen. Hier findest du Gleichgesinnte, die dein Anliegen teilen und mit denen du dich austauschen kannst. Genau wie du befinden sie sich vermutlich in einem beruflichen Entwicklungsprozess und man kann sich gegenseitig bei der ein oder anderen Sache unterstützen. Es gibt sicher keine einfachere Methode, mit Leuten ins Gespräch zu kommen als hier.

Neben Veranstaltungen bieten sich digitale Plattformen zum Netzwerken an, zum Beispiel LinkedIn, XING, Meetup, Eventbrite oder thematische Communities. Gerade für Selbstständige kann auch ein Newsletter, ein Blog oder eine klare Website ein Teil des Netzwerks sein: Menschen müssen verstehen, wofür sie dich empfehlen können.

Was ist deine Strategie?

Wer richtig netzwerken will, sollte vorher eine Strategie festlegen. Das bedeutet nicht, dass jedes Gespräch einen Zweck erfüllen muss. Aber du solltest wissen, wonach du suchst: neue Impulse, Austausch mit Gleichgesinnten, potenzielle Kundinnen, Kooperationspartnerinnen, Jobs, Sichtbarkeit oder Branchenwissen.

Natürlich ist es wichtig, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und sich auf die Person einzulassen. Hier ist das gesunde Mittelmaß der richtige Weg: Geh ungezwungen und mit Zuversicht auf Veranstaltungen oder Plattformen, die zu deinem Ziel passen. Du wirst sicher die ein oder andere Person finden, mit der du dich gut verstehst und die dir vielleicht auch als beruflicher Kontakt nützen kann. Aber bedenke: Wer erfolgreich netzwerken will, sollte auch bereit sein, etwas zu geben. Auch du kannst anderen Leuten im Idealfall weiterhelfen, ohne dafür sofort eine Gegenleistung zu erwarten.

Die Frage nach dem richtigen Netzwerken

Halten wir fest: Netzwerken ist erlernbar. Versuche, dein Selbstvertrauen im Kontaktaufnehmen durch praktische Übung aufzubauen. Egal ob auf privaten Anlässen, in Communities, auf Veranstaltungen oder bei LinkedIn: Suche das Gespräch mit Personen, die dich interessieren, und bleib danach in Kontakt. Ein Netzwerk entsteht nicht durch ein einzelnes Gespräch, sondern durch Verlässlichkeit, Wiedererkennung und echte Verbindung.

Wenn du selbstständig bist oder es werden möchtest, ist Netzwerken besonders wertvoll. Viele erste Aufträge entstehen nicht über perfekte Werbung, sondern über Empfehlungen, Gespräche und Menschen, die verstehen, welches Problem du löst.

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